Onderhandel Jou Startup werksaanbod Oor die afgelope drie jaar Ive is op beide kante van die baan bied aan starters. Een ding dis my opgeval het is hoe min die meeste aansoekers weet wat om te verwag in 'n werksaanbod, en in baie gevalle, wat die skriftelike aanbod theyve ontvang beteken eintlik. Ek was baie gelukkig dat die eerste opstart werksaanbod ek ontvang het, was van 'n paar van die stigters wat die hoogste integriteit het en verduidelik dinge baie duidelik. Sedertdien Ive geleer dat nie elke werknemer is so gelukkig. Hierdie pos nie die geval doel om jou te leer onderhandeling self nie, maar eerder om jou acclimatiseren aan die standaarde en omgangstaal van begin onderhandel. Dit veronderstel jy 'n begin nuweling. Salaris Een van die grootste mites wat Id gehoor terwyl weg in my groot maatskappy hokkie ingesteek was dat dit in orde te kry in die begin spel, jy het 'n aansienlike paycut neem. Dit is vals, veral as jy 'n ontwikkelaar in vandag se befondsing klimaat. VC befonds starters betaal baie naby aan die mark koers salarisse. Jou vra moet ewe veel dit op 'n meer gevestigde maatskappy met honderde of duisende mense sou wees. Saad-stadium maatskappye 'n uitsondering op die bogenoemde stelling bestaan vir maatskappye wat baie min kapitaal geopper en is nie genereer inkomste. Hierdie maatskappye nie gewoonlik vol salarisse begroot daarin. As jy aansluit by 'n saad stadium maatskappy, moet jy verwag om te werk vir minder as 'n mark koers salaris tot 'n groter ronde geopper. Jy moet vergoed word vir hierdie met 'n verhoogde aandele. Wanneer jy jouself in hierdie posisie, raai ek 'n gesprek met jou bestuurder oor wat jou markkoers salaris sal wees na die verhoging van 'n reeks A. Dit vermy verrassings later. Omdat jy jou vaardighede nog havent gedemonstreer in die maatskappy en omdat die befondsing tydlyn is onbepaald, sy moeilik vir enigeen van die partye om spesifieke beloftes maak. My aanbeveling is om iets geskryf wat sê wat markkoers nou sou wees vir jou. Op hierdie manier, as wat dit neem twee jaar om 'n Reeks A en youve gegroei tot 'n groter rol in daardie tyd in te samel, jy Arent doos in 'n getal wat jy by twee jaar vroeër en waarvan die waarde youve oortref, maar jy het 'n kwantitatiewe beginspan wys vir die bepaling van hoe jou salaris sal wees. Alternatiewe metodes van vergoeding en risiko aanpassing kan ontstaan. Byvoorbeeld, toe ek by oneforty in 2009, het ek 'n 30 betaal sny. Ons verwag om geld in te samel in 6-12 maande, en gestruktureer my werk aanbod so dat ek 'n 30 bonus sal ontvang oor die verhoging van 'n reeks A (onderhewig aan uitstaande prestasie per my bestuurders diskresie). Die aanbod het ook gesê dat op daardie tydstip, sou my salaris verhoog word tot 'n mark koers. Dit het nie spesifiseer wat die mark koers sal wees. Voordat hy by, ek ingelig die stigters via e-pos van die ander bied ek was bereid om op te slaag, en hulle het vir my gesê dat dit wat ek aangehaal het in 'n redelike verskeidenheid. Die hele proses van aanvanklike aanbod aan post-reeks 'n aanpassing het baie glad en sonder enige verrassings vir almal. Wat ook al ooreenkoms julle te kom, maak seker dat jy dit op skrif. Dit beskerm beide partye en verseker dat almal laat die gesprek met dieselfde indruk. Sy maklik om te veg oor wat gesê is, maar moeilik om te veg oor wat geskryf is. Wat oor bonusse Startups nie tipies bied kontantbonusse tensy hulle genereer aansienlike inkomste. 1 Vir nuttelose maatskappye met beperkte aanloopbaan, dit is baie beter vir almal wat die maatskappy bied maandelikse vergoeding sonder toeval veranderlike koste van 10 van die jaarlikse betaalstaat elke jaar. Die makliker op die boeke en dit verhoed dat die maatskappy van die opstel van verwagtinge dat dit nie in staat is om te voldoen kan word. Hoewel jou kontant vergoeding waarskynlik sal bestaan net van 'n salaris wat jy kan beslis gebruik 'n bonus youd verdien elders as hefboom tydens onderhandelinge. Equity Equity prosedures en omgangstaal is by verre die minste verstaan komponent van begin werk bied. Veral vir mense met geen agtergrond in korporatiewe reg of finansies, is die besonderhede met betrekking tot toelaes aandele dikwels wild misverstaan. Wanneer Equity skeefloop: 'n verhaal Vier jaar gelede, 'n maatskappy wat jy 0,5 daarvan om aan te sluit as 'n saad stadium ingenieur. Die maatskappy het nou geopper n Reeks B, en jy gereed om jou aandele te neem en aan te beweeg. Eerstens, didnt die maatskappy werklik gee jy 0,5 daarvan. Dit gee jou die opsie om te koop 0.5 daarvan op 'n sekere afslag van sy nageslag stadium waardasie (as jy by). Kom ons sê dat afslag was 70 en dat waardasie was 5M, sodat jy het die opsie om te koop 0.5 (25k) daarvan op 'n 70 afslag van 7500. Jy besluit jy sal net wag totdat dit verkoop of gaan publiek, dan koop jou aandele vir 7500 en dan verkoop hulle op die mark prys. Dit sal nie óf werk. Verlaat die maatskappy roep jou uitgang klousule, wat bepaal dat jy 90 dae om jou opsies te koop, of anders wat jy hulle heeltemal verbeur. Die maatskappy is nie verplig om jou te herinner aan hierdie. As jy vergeet om jou opsies uit te oefen gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. As jy hoef nie 7500 te spaar gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. Jou enigste opsie is om hoes 7500 of laat vaar al die aandele wat jy is vertel youd gegee. As jy Facebook verlaat, is dit 'n no brainer. Maar julle waarskynlik nie verlaat Facebook. Julle waarskynlik laat 'n B stadium maatskappy wat vinnig groei, maar nog steeds probleme met kansellasies of kliënt verkryging of scalability of 'n ander oplosbare maar dreigende probleem, en terwyl belowende, sy sukses is ver van sekere. Jy moet besluit of jy wil 'n 7500 weddenskap te plaas op hierdie maatskappy. Jy plaas die verbintenis, en twee jaar later het die maatskappy verkoop vir 20M na 'n jaar van middelmatige getalle en die versuim om 'n Reeks C in 'n afwaartse-skuins ekonomie in te samel. Dit is nie die Beach House jy het gehoop vir, maar jou 7500 belegging lyk die moeite werd 100k gebaseer op 'n 4x verskeie van die oorspronklike 25.000 waarde wees, reg jou voorraad is algemeen, nie verkies. Beleggers het voorkeur, wat beteken dat hulle ontslae vergoed vir dit wat hulle in voor enigiemand anders sien 'n sent. Die maatskappy het 18M in gekombineerde saad, Reeks A en B Reeks beleggings. Eerstens, diegene beleggers kry hul 18M terug. Dan, Theres 2M proporsioneel verdeel word tussen belanghebbendes. Youve kom uit 'n smal 25 voor as gevolg van jou afslagprys (5M 0.3 vs 2M). Laat jou met 'n 2500 voorbelaste wins op jou belegging 7500. Wanneer die maatskappy nuwe aandele aan Reeks A en B Reeks beleggers uitgereik, het jy verdun. Jou 0.5 van die maatskappy uitmaak nou net 0,35 daarvan. 0.35 van 2M laat jou met 7000. Dit is reg. Na vier jaar se werk en grawe in jou spaargeld om jou aandeel in die maatskappy te behou, youve verloor 500. Jy laat 'n lang sug, besing dat dit toegestaan aandele het 'n 500 te verloor. Hierdie storie is slinks, maar dit is nie ongerymd of onrealisties. Ek vertel dit so te beklemtoon hoe belangrik dit is vir jou om te verstaan hoe gelykheid verspreiding eintlik werk wanneer jy onderhandel nie. Begin Eenvoudige: Hoe Werk Equity Werk Equity gegee in die vorm van aandele-opsies. Stock opsies is nie geskenke eerder hulle is opsies om 'n bedrag van voorraad aan te koop teen 'n vaste, gewoonlik afslagprys. Die nice ding oor hierdie stelsel is dat, ten minste in die ideale geval, dont jy nodig het om die opsies te koop totdat jy gereed is om dit te verkoop is. Byvoorbeeld, het jy verskeie opsies op 1 van 'n maatskappy ter waarde van 1.6m. Daar is 100k aandele uitstaande, elke werd 16. Jou trefprys is 0.80, sodat jy 15.200 maak voordat belasting op die verkoop van hulle: Hoeveel Equity moet ek daar is te veel veranderlikes (maatskappy stadium maatskappy waardasie, werknemer ervaring, werknemer domein kennis , werknemer salaris vereistes), wat nog te sê onenigheid onder industrie veterane 2. om te veralgemeen hoeveel aandele jy moet kry en toe, maar Babak Nivi het saam 'n tafel van opsie toelaes wat ware ringe gebaseer op my ondervinding: Onafhanklike Raadslid 1 Direkteur 0.4 1.25 lood ingenieur 0.5 1 5 jaar ondervinding ingenieur 0.33 0.66 Bestuurder of Junior Engineer 0.2 0.33 Jy sal kennis dat Nivi praat oor gelykheid in terme van persentasies. Soos Chris Dixon verduidelik. dit is die enigste nommer wat jy omgee vir jou aandele aanbod: Die enigste ding wat saak maak in terme van jou aandele wanneer jy aansluit by 'n begin is wat persent van die maatskappy wat hulle jou gee. As die bestuur vertel jou die aantal aandele en nie die totale aandele uitstaande sodat jy kan nie bereken die persentasie wat jy besit dit nie by die maatskappy Hulle is oneerlik en jy tricking en sal jou te mislei weer baie keer. Dit is 'n gevaarlike spel te probeer om te voorsien wat jou aandele ter waarde van sal wees, maar as jy wil om te geniet, neem jou persentasie, deel dit deur twee om verantwoording te doen verwatering en 'n lae trefprys, en vermenigvuldig dit met alles wat jy die maatskappy dink dalk verkoop vir. Dis die ball van wat 'n huis hardloop treffer kry jy. Kom ons kyk na 'n paar voorbeelde: Jy kry 0,5 van 'n maatskappy wat verkoop vir 25M: Jy kry 1 van 'n maatskappy wat verkoop vir 15M: Jy kry 0,25 van 'n maatskappy wat verkoop vir 150 miljoen: Hoewel sy aanloklik, as jy 'n begin werknemer ek waarsku om nie te dink oor gelykheid in sulke absolute terme, soos dit is moeilik om te voorspel. Kyk na jou aandele as 'n groot bonus as dinge goed gaan. Die hartseer waarheid is dat 'n oorweldigende meerderheid van starters misluk, so ter wille van persoonlike finansiële beplanning, aanvaar dit sal neerkom op niks. In die beste geval sal dit wat jy koop 'n mooi motor of verskaf 'n down betaling op 'n huis. Dit is nie 'n kaartjie na stigting van onafhanklike rykdom of nooit hoef te weer werk. Sal ek meer aandele nadat ek aansluit Daar is 'n paar situasies nadat hy by wanneer jy addisionele aandele toegestaan kan word: Eerstens, as nuwe aandele uitgereik, jy kan 'n paar van hulle toegeken aan verwatering tweede vermy, is aandele soms gebruik as 'n prestasie bonus, veral wanneer maatskappye hoef nie genoeg inkomste om ekstra geld derde voorsien, gelykheid word dikwels toegestaan as vergoeding vir 'n bevordering. Vestigende Bylaes Jou aandele moet begin toeval as van die begin van jou werk. Moenie luister na enige verhuring bestuurder wat jou vertel dat ten einde die maatskappy te beskerm, moet jy om te werk vir 'n rukkie voordat enige aandele sal jy ontvang. 3 Daar is 'n proses genaamd vestiging wat sorg vir hierdie en enige stigter wat beide eerlik en kundige gebruik dit. Vesting kan die maatskappy gee jou 'n paar vaste aantal aandele-opsies, onderhewig aan jou werk by die maatskappy vir 'n sekere tydperk van die tyd. Brad Feld verduidelik die standaard 01/04 vestiging skedule: Nywerheid standaard vestiging vir 'n vroeë stadium maatskappye is 'n een jaar krans en maandeliks daarna vir 'n totaal van 4 jaar. Dit beteken dat as jy te verlaat voordat die eerste jaar is op, jy hoef vestig enige van jou voorraad. Na 'n jaar, het jy gesetel 25 (dis die krans). Dan kan jy begin vestiging maandelikse (of kwartaalliks, of jaarliks) oor die oorblywende tydperk. So as jy 'n maandelikse frokkie met 'n een jaar krans en jy het die maatskappy verlaat na 18 maande, sal jy gevestig het 37,25 van jou voorraad. Vesting is groot, want dit almal beskerm. Werknemers weet presies wat hulle sal kry as hulle in hulle tyd, en maatskappye te verhoed dat die risiko van 'n werknemer wat aandele neem en hardloop weg met dit. Trading Salaris vir Equity: Doen die wiskunde Sommige werkgewers praat oor gelykheid en salaris as dials wat jy kan aanpas, die verhoging van een, terwyl die vermindering van die ander. Sedert starters is gegord vir kontant, is dit byna altyd voorgestel as die werknemer gee 'n paar salaris in ruil vir meer aandele. Soms word hierdie transaksies is regverdig, en soms hulle is nie. Wat maak hulle moeilik en dikwels onregverdig vir die werknemer is dat daar 'n handvol van die eksistensiële nadele wat saamgaan met die neem van gelykheid as 'n plaasvervanger vir salaris. Dit is belangrik dat hulle verstaan sodat hulle kan oorkom: Salaris toeval oor een jaar, terwyl voorraad opsies vestig oor vier jaar, so om gelyk te breek, die waarde van jou ekstra voorraad opsies moet wees 4x die salaris wat jy gee up. In werklikheid behoort dit selfs meer wees nie, want jou voorraad gaan na 'n ander klas as wat die beleggers te kry, en dit beteken dat die beleggers sal voorkeur bo jy moet die maatskappy verduur n downround of 'n swak uitgang. Dit is uiters onregverdig teenoor jou, want as jy opgee kontant vir gelykheid, is jy effektief te belê in die maatskappy, maar nie die ontvangs van die gunstige terme wat ander beleggers te kry. Selfs al is die maatskappy is om goed te doen, sal jou voorraad opsies waarskynlik kry verwaterde op 'n stadium oor jou vier jaar vestiging skedule wanneer die maatskappy verhoog meer geld. Dit verminder die persentasie van die maatskappy wat jou die reg om te koop nie. Stock opsies is 'n eenmalige toekenning, sodat julle eenmalige vergoeding te aanvaar in ruil vir herhalende vergoeding. Die gedeelte van jou vergoeding wat jy ontvang in ekwiteit sal nie verreken in jou toekoms salaris knoppe aan die maatskappy, en omdat salarisverhogings dikwels hiermee ingevolge persentasies, jou verliese sal waarskynlik gedurende hierdie tyd vererger. Maatskappy waardasies monopolie geld totdat hul voorraad vloeibare word. Met 200,000 in voorraad opsies nie die geval beteken niks as jy kan nie verkoop jou voorraad, en jy kan nie verkoop jou voorraad, tensy jou onderneming openbare geld of jy 'n private koper in 'n sekondêre mark, wat gewoond gebeur nie, tensy jou maatskappy is ver af sy pad na 'n suksesvolle uitgang. Oefening jou voorraad opsies het 'n monetêre koste vir jou. As jy 25,000 in opsies met 'n 60 afslag, wat beteken dat die maatskappy is afsplintering in 15.000 vir jou voorraad en julle afsplintering in 10.000 dit. Nou dat jy die inherente nadele van hierdie handel te verstaan, jy wil weet of die spesifieke transaksie op die tafel ( 'n paar x in ekwiteit te ruil vir 'n paar y in salaris) is 'n goeie een. Die beste manier om dit te bepaal is om te kyk na die ooreenkoms wat die beleggers te kry, en dit vergelyk met die ooreenkoms wat jy kry. Jy wil 'n risiko / beloning verhouding wat beter is as hulle s'n. Kom ons begin met 'n verloorspan scenario. Tony Wright illustreer 'n tipiese voorbeeld waar die aandele-salaris hefboom is 'n slegte deal vir die werknemer 4: Kom ons sê ons het 'n ingenieur wat kry 0,5 van die maatskappy beklee meer as 4 jaar. Hes maak 80k, maar waarskynlik kon 90K maak by 'n maatskappy met beperkte aandele geleentheid. Kom ons neem aan 'n teiken afsetprys van 50.000.000 (O, gelukkige dag). Ons ingenieur bestee 10k per jaar 'n kans op 'n 62.500 per jaar. As hy daar spandeer die volle vier jaar, hes belê 40k vir 'n kans op 250K (a 6x terugkeer nie sleg). As jy dieselfde scenario met 'n miljard dollar uitgang hardloop, sy beginspan vir 'n baie mooier lyk. Wanneer jy dit uit te voer op 'n Flickr-grootte uitgang (20m), dit is nie op soek na so 'n groot van 'n weddenskap. A 6x-afrit klink rooskleurig nie, maar wanneer jy skiet vir 'n groot beloning het, moet jy dit ook oorweeg om die groot risiko. As jy hierdie werknemer en jy grawe in die besonderhede hier, youd sien dat: Julle neem van 'n groter risiko as die maatskappy se beleggers en sal julle net die helfte van die beloning wat die maatskappy se beleggers ontvang in die geval van 'n sukses te maak. Kom ons sê jy het in die maatskappy wanneer dit het 'n 4M waardasie (A 90K ingenieur wat 'n 0,5 aandele toekenning impliseer (s) hy is vroeg). Jou 0,5 reg om jou te 20k waarde van sy aandele te koop op daardie waardasie. Dit beteken dat na vier jaar, youve opgegee 40k in kontant vir 20k waarde van illikiede voorraad. As jy 'n belegger in die maatskappy was, sou jou geld wat jy gekoop het 40k waarde van die voorraad, sou dit verkies voorraad eerder as gewone aandele wees, en dit sal nie onderhewig wees aan enige vestigingsperiode. Dollar vir dollar, beleggers het twee keer soveel voorraad as wat jy gedoen het, en hulle het dit op baie beter terme. Nou kan verander die hipotetiese om te wys wanneer die neem van aandele kan sin maak. 'N direkteur van ingenieurswese kom vir 110k en 1.25 (hy normaalweg sou maak 140k) na die maatskappy bring 'n Reeks A en 'n waarde van 14M. Hy is opgee 120k oor vier jaar te haal 175k waarde van opsies, verdien 46 meer voorraad per dollar belê as die beleggers wat in geld by 'n 14M waardasie. Hierdie verhoogde loon help om te vergoed vir die verhoogde risiko wat spruit uit die voorgenoemde nadele van die neem van aandele oor voorraad. As jy dit kan bekostig om die risiko / beloning spel te speel en wil om te draai jou aandele in ruil vir 'n paar salaris, met alle middele te sien of jy 'n transaksie wat sin maak kan vind. Daar is stigters wat baie sinvolle aandele verleen aan werknemers wat bereid is om 'n gedeelte van hul salaris offer te bring. Maar in my ervaring, hierdie laaste voorbeeld is die uitsondering en Tonys voorbeeld is die reël. Whatevers op die tafel, doen die wiskunde en kennis te dra van die nadeel is jy maak. Die belangrikste ding oor Equity Jou aandele sal die moeite werd om iets of dit sal nie wees. Watter kant van daardie muntstuk jy land op sake meer as enigiets meer as hoe vinnig jy vestig of hoeveel aandele jy of watter soort afslag jy of watter stadium jy aansluit by. 'N slegte onderhandelaar by 'n suksesvolle maatskappy sal die wind met meer ekwiteitswaarde as 'n uitgeslape onderhandelaar by 'n mislukte maatskappy. Weddery op ekwiteit moet impliseer dat jy glo in die visie van die maatskappy en dat jy groot geloof in die mense julle werk. Aan die einde van die dag, sal die dinge impak hoeveel jou aandele is meer as enige van die bogenoemde raad werd. Voordele Met die uitsondering van gesondheid versekering, voordele is minder talle en minder vrygewig by starters as hulle by gevestigde maatskappye. Baie min starters bied 401k planne nog minder gee werkgewer ooreenstem. Die starters Ive gesien of op daardie aangebied 401k planne hulle ingestel omdat daar 'n blok van werknemers wat wou meer as 5k per jaar te skei (5k is die maksimum wat jy kan tersyde gestel op jou eie deur 'n IRA). Startups wat geopper befondsing van enige aard moet jou gesondheid versekering te verskaf en hulle moet optel die meeste, indien nie alle van die wetsontwerp. As die begin nie die geval bied 'n gesondheidsorg plan, moet dit jou vergoed vir 'n individu se gesondheid sorgplan. Hoe meer vrygewige van starters sal u voorsien van tandheelkundige dekking. Ten slotte Die moeilikste deel van onderhandeling 'n begin werksaanbod leer die binnekant bofbal. As jy kan kry verby die jargon wat jy nog nooit gesien het tot vandag toe, sal jy vind dat, soos die meeste onderhandelinge, dit kom neer op wiskunde en gesonde verstand. Daar is baie van die dinge aan te pas by wanneer jy oorskakel na die lewe kultuur, werksure, individuele outonomie opstart maar tensy jy daartoe verbind om by die saad stadium of vroeër, 'n yster vergoeding vermindering isnt een van hulle. As jy nog vrae oor jou aanbod brief, of as iets lyk 'n bietjie fishy, kan jy vrae in die kommentaar vra en ek sal my bes doen om dit te beantwoord. As sy vertroulike, kan jy my e-pos by 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 en swak privaat reageer. (Update 2015/08/12:.. As jy my e-pos, vra spesifieke, gedetailleerde vrae oor wat jy nie verstaan nie ek nie bied die diens van luister na 'n aanbod en dan vertel hoe goed of sleg dit is Ek wens Ek kon nuttig in hierdie verband wees, maar daar is te veel veranderlikes (jou agtergrond, die maatskappy se geskiedenis en stigters, die mark, die koste van die lewe waar jy is, die ander kandidate wat oorweeg word) vir my om dit akkuraat te doen.) Ek is bly om spesifieke vrae oor enige deel van jou aanbod wat jy nie verstaan nie beantwoord. Danksy Mike Kampioen. Chad Mazzola en Will Sulinski vir lees vroeë weergawes van hierdie post en die verskaffing van waardevolle terugvoer. Uitsonderings bestaan vir rolle wie mark vergoeding is gewoonlik betaal in die vorm van bonusse, bv verkope bestuurders wat betaal word volgens hoeveel inkomste hulle bring in. 8617 Sommige maatskappye vereis dat 'n raadsvergadering om jou aandele papierwerk uit te reik. Dit is goed, maar die ooreenkoms moet terug na jou begin datum terugwerkend wees wanneer jy dit ontvang. 8617 Tony beskryf net die situasie is dit my eis, nie sy, dat die aandele nadeel is 'n slegte een. 8617 Geplaas deur Robby Grossman 21 Februarie ST. 2013 Besigheid. Startups Kommentaar Recent Posts Jongste TweetsWritten 215w gelede middot Upvoted deur David S. Rose. Entrepreneur amp engel belegger. Skrywer, Angel Investing en 'n maatskappy is nie van plan om uitsonderings te maak of te onderhandel spesiale voorwaardes vir 'n enkele werknemer, wat 'n slegte presedent sou wees en maak die maatskappy slordig en onbekostigbare. Dit doesn039t beteken alles verlore. As 'n belangrike vroeë werknemer jy sal 'n paar opsies. Vestigende versnelling op verkryging. As daar reeds 'n quotdouble triggerquot versnelling klousule vir 'n paar stigters of werknemers, moet jy argumenteer dat jy verdien dit ook. Indien nie, vertel hulle hulle behoort wat voorsiening maak en jy verdien dit. En as jy een van die eerste huur, voordat hulle selfs 'n opsie plan, kan jy aanbied om hulle te help om die vorm van die terme - jy kan selfs meer ervaring en tref die stigters of 'n semi-stigter jouself, sodat u insette kan wees bruikbare na die vergoeding plan vorm. Double sneller beteken dat jou ongevestigde aandele (tipies 'n gedeelte daarvan, sê 50) onmiddellik setel as jy afgedank in verband met 'n verandering van beheer. Die regverdigheid argument is dat as you039ve gehelp om die maatskappy te kry tot op die punt van 'n verkryging jy moet deel in die opbrengs, ongeag of hulle rond na hou jou. As hulle jou net gestort nadat jy alles wat werk het, they039re neem onregverdige voordeel van jou pogings. It039s 'n skakelaar wat hulle kan op en af te skakel, en jy kan argumenteer dat dit behoort te wees vir jou. Jy can039t redelik kry volle versnelling, of versnelling op 'n verkryging waarin jy nie afgedank. Die rede hiervoor is dat die verkryging van maatskappy moet jy 'n aansporing om te bly en bly lojaal gee. As jy weens miljoene dollars of jy bly of gaan, is dit in jou beste belang om te gaan. Maar 50 dubbel sneller vestiging is redelik algemeen. FYI, die enigste mense wat gereeld sou kry 100 versnelling op 'n verandering van beheer / likiditeit geval is lede en adviseurs raad. Die teorie is dat as hulle die maatskappy te kry om daardie punt they039ve gedoen hul werk ten volle. As 'n werknemer, no. Hulle wat jy nog moet doen om te help met die integrasie en begin die verkryging van maatskappy af in die regte rigting. Beskerming teen likwidasie voorkeure. You039re nie van plan om hierdie een, want die stigters en saad beleggers don039t dit kry. Likwidasie voorkeure is een van die terme van die beleggers gedrang neer op almal, want hulle kan, en omdat hulle wil hê om hul belegging te beskerm. As jy wel, dit beteken dat die beleggers hul geld uit voordat iemand anders. Wel, voordat enige ander aandele beleggers. Veilige skuld houers en belasting owerhede kom eerste, en dan onversekerde skuld (soos jou salaris), en dan verkies beleggers. Toe almal. You039re ook nie van plan om die beskerming van anti-dillution óf kry, terwyl I039m na dit, of 'n langtermyn-kontrak met 'n skeidingsloon. You039re op dieselfde bootjie as die stigters hier. As you039re regverdigheid dink, it039s net regverdig. As die maatskappy kry verkoop vir minder as die beleggers sit in, het geen waarde eintlik geskep. Hoekom doen jy of die stigters verdien om 'n paar kontant huis toe te neem as 'n beloning vir die verlies van die investors039 geld Hou in gedagte dat bepalings soos quotparticipating preferredquot, afslag, of likwidasie veelvoude wat toelaat dat beleggers te dubbel-dip is nie te gewild nie. Die beleggers kry gewoonlik hul geld terug, of 'n deel van die verkope opbrengs, nie albei nie. So die likwidasie voorkeur kom in die spel net soos 'n beschutting om soveel van die investors039 geld terug te keer as moontlik, nie 'n manier vir beleggers om ryk te word op others039 koste. Sommige dinge wat jy dalk in staat wees om in plaas onderhandel. maak seker dat jy het 'n vol 3 maande om jou opsies, nie 'n verkorte tydperk uit te oefen. Geen goeie Tijdige / slegte Tijdige bepalings. Jou voorraad of opsies moet voortgaan solank te vestig as jy 'n verhouding met die maatskappy het, nie net as 'n werknemer. Kyk of they039ll eens by voorbaat 'n quotnet uitreiking exercisequot of 'n lening aan die opsie-aandele te koop toelaat, want anders meeste werknemers can039t bekostig of don039t pla die uitoefening van hul opsies wanneer hulle vertrek. Soos die vestiging versnelling, don039t verwag om te kry 'n spesiale term niemand anders kry. Maar as hulle dit doen het hierdie versoeters in hul plan reeds, of indien you039re hulle te help om die opstel van 'n plan in die eerste plek, it039s redelik om te probeer om hulle te sluit. 9.3k Views middot View upvotes middot Nie vir Reproduksie Soos ander het voorgestel, kan jy onderhandel vestiging maar ongelukkig jy won039t veel sukses onderhandel beskerming teen verkies likwidasie regte. Dit gesê, alle beleggings voorkeur is nie gelyk geskape is en dit is goed om die verskille te weet wanneer die oorweging van baan bied. It039s 'n gegewe dat voorkeur aandeelhouers (beleggers) betaal voor algemene (stigters, vriende en familie, en werknemers). Maar, jy wil weet hoeveel wat bepaal word deur beide die bedrag van voorkeur belegging en die regte verkies shareholder039s. Likwidasie voorkeur: Indien verkies het 'n 1x likwidasie voorkeur, en die oorgrote meerderheid van die huidige aanbiedings doen, verkies 'n reg om hul belegging 1x. As it039s n 2x liqu pref, hulle regte om hul belegging 2x. Eenvoudig genoeg. Deelnemende regte: Indien verkies aandele is nie-deelnemende, hulle óf hul likwidasie voorkeur kry of deelneem langs algemene beleggers in 'n uitbetaling. Volle deelname voorkeur kry hul likwidasie voorkeur en deel te neem langs algemeen. Die Wiskunde: 'n ietwat eenvoudige voorbeeld Voorkeur Investment: 20 miljoen voorkeur Eienaar: 80 Gemeenskaplike Eiendom: 20 Verkryging totale teenprestasie: 40000000 Likwidasie Voorkeur: 1x deelnemende regte: Nie-deelnemende uitbetaling: die grootste van 20 miljoen (liqu pref) of 80 x 40mm 32mm gemeenskaplike uitbetaling. 20 x 40mm 8mm Likwidasie Voorkeur: 1x deelnemende regte: volle deelname uitbetaling: 20 miljoen (liqu pref) en 80 x 20 mm (wat oorbly nadat die liqu pref) 20mm 16mm 36mm Gemeenskaplike uitbetaling. 20 x 20 mm 4 mm Likwidasie Voorkeur: 2x deelnemende regte: maak nie saak voorkeur uitbetaling: 2 x 20 miljoen 40mm Gemeenskaplike uitbetaling: 0.0mm Soos jy kan sien, as jy vergelyk verskeie baan bied, wat jy wil om die regte en voorkeure wat geassosieer word met rondes weet van finansiering. Hierdie besonderhede sal jou uitbetaling raak in 'n MampA gebeurtenis. Dit is ook belangrik om daarop te let dat hierdie regte sein sterkte en momentum van die maatskappy ten tyde van die ronde. 'N warm maatskappy is in 'n posisie om te onderhandel beter terme. 'N sukkelende maatskappy mag nodig wees om op te gee 2x likwidasie voorkeur en / of deelname regte om beleggers te lok. Let ook daarop dat, terwyl die eenvoudige quotpost-moneyquot waarde berekening is dieselfde, ongeag van likwidasie voorkeur, in werklikheid die maatskappy gee 'n 2x liqu pref is veel minder as die maatskappy met 'n 1x verkies likwidasie voorkeur werd, alles gelyk. 1.4k Views middot View upvotes middot Nie vir ReproductionStock Options 101: Onderhandeling Eienaar Voordat hy na die vallei Ek het gedink voorraad was iets wat jy gemaak deur prut vleis en groente in 'n pot kookwater. Tot vandag toe I8217m nog geen kenner op onderhandeling vir gelykheid, maar ek besef 'n groot bron toe ek een sien. Fansnap medestigter en belegger Andrew Payne het onlangs 'n artikel getiteld, Startup Equity vir werknemers. Payne bied 'n voorraad cheat sheet en 'n paar nuttige punte om te oorweeg. Opsies amp Vesting: Jy don8217t algemeen kry jou voorraad dadelik en die meeste maatskappye gee jou 'n 8220option8221 om voorraad aan te koop met verloop van tyd teen 'n vaste treftempo. Hierdie tydperk is jou vestigingsperiode en jou strike rate is die prys van die aankoop. As die maatskappy gaan deur veranderinge Payne beveel werknemers om aandag te skenk aan hoe hul staking pryse te verhoog en daarvolgens te onderhandel. Hoër staking pryse kan beteken dat werknemers minder in staat is om al hul opsies sal wees. Uitstaande aandele. Sê Payne, 8220a aandeel getal is betekenisloos sonder om te weet die totale aantal aandele outstanding.8221 As 'n werknemer, moet jy uitvind watter persentasie van die maatskappy wat jy eie gebaseer op die aantal aandele wat bestaan. Preferente aandele. Skryf Payne, 8221Common aandeelhouers moet omgee vir die voorkeur, want dit voorkeur is voor die Commons in enige verkryging outcome.8221 Tensy you8217ve n aansienlike bedrag geld in jou onderneming belê, jy waarskynlik gewone aandele. In die geval van 'n verkryging, voorraad goewerneur verkies soos beleggers en stigter / beleggers uitbetaal op hul beleggings voordat gewone aandele houers verdien geld. Sodra jy die totale voorkeur nommer vir die maatskappy, kan jy rofweg bereken hoeveel you8217re geneig om te maak of nie maak in die geval van 'n verkryging. Verwatering. Maatskappye in te samel nuwe geld deur die skep en verkoop van nuwe aandele. Die aantal uitstaande aandele dan verhoog en jou aandele verwater en verminder in waarde. Terwyl baie maatskappye bykomende voorraad verleen aan werknemers, volgens Payne, it8217s selde genoeg om te vergoed. Hy raai u aan, 8220negotiate vir die grootste aandele gedeelte wat jy kan, want dit aanvanklike toekenning gaan die grootste deel van jou eienaarskap en sal kry verdun uit there.8221 Incentive Stock Opsie Pool. Vind uit die grootte van die ISO swembad en hoeveel voorraad is toegeken aan werknemers tot die volgende ronde van befondsing. Sonder 'n ordentlike voorraad aansporing, kan jy jou maatskappy te vind verhuring net die lustelose werknemers who8217ll n minder-as-vrygewige aanbod te aanvaar. Vir Payne8217s volledige artikel besoek Payne. org en vir meer advies check salaris. Sodra you8217ve hierdie artikels gelees moet jy genoeg inligting om te konsulteer met jou prokureur en rekenmeester het. As you8217ve het meer hulpbronne voor te stel, laat ons weet in die kommentaar below. Hey baba, whats jou werknemer nommer n Lae werknemer nommer by 'n bekende begin is 'n teken van groot rykdom. Maar jy kan nie begin vandag en wees Werknemer 1 by Square, Pinterest, of een van die ander mees waardevolle starters op aarde. In plaas daarvan sal jy moet 'n vroeë-stadium begin sluit en onderhandel oor 'n groot aandele pakket. Hierdie pos loop deur die onderhandeling kwessies in by 'n pre-reeks A /-saad befonds / baie-vroeë-stadium begin. Q: isnt dit 'n ding is seker hulle het befondsing No. Verhoging klein hoeveelhede van saad stadium beleggers of vriende en familie is nie dieselfde teken van sukses en waarde as 'n multi-miljoen dollar Reeks A befondsing deur waagkapitaliste. Volgens Josh Lerner, Harvard Business Skole VC deskundige, 90 persent van nuwe besighede hoef te maak dit uit die saad stadium om 'n ware VC befondsing en uiteindelik gesluit as gevolg van dit. So 'n ekwiteitsbelegging in 'n saad-stadium begin 'n ewe riskant spel as die baie riskant spel van 'n ekwiteitsbelegging in 'n VC befonds opstart. Q: Hoeveel aandele moet ek dont dink in terme van die aantal aandele of die waardasie van aandele wanneer jy aansluit by 'n vroeë-stadium begin. Dink aan jouself as 'n laat stadium stigter en onderhandel vir 'n spesifieke persentasie eienaarskap in die maatskappy. Jy moet hierdie persentasie baseer op jou verwagte bydrae tot die maatskappy se groei in waarde. Of.
No comments:
Post a Comment